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信息过载的时代如何做好内容营销

来源:咸阳赛文艾特网络技术有限公司 点击: 发布时间:2017-05-25 00:22
信息过载的时代如何做好内容营销 作为新时代的人,如果还不能快速的获取新鲜信息,只能说是已经跟时代脱轨了,尤其是在这个信息爆炸的时代。但是正因为信息发展的过快,信息已经不再单纯的只是信息了,可能是一种炒作,也可能是为了导流信息的价值已经逐渐变质。 其实简单的说,在互联网发展的今天,真正的有价值的不是信息,是注意力。对于营销者来说,从传播信息的角度所做的一切都将收获浅薄
  作为新时代的人,如果还不能快速的获取新鲜信息,只能说是已经跟时代脱轨了,尤其是在这个信息爆炸的时代。但是正因为信息发展的过快,信息已经不再单纯的只是信息了,可能是一种炒作,也可能是为了导流……信息的价值已经逐渐变质。

  其实简单的说,在互联网发展的今天,真正的有价值的不是信息,是注意力。对于营销者来说,从传播信息的角度所做的一切都将收获浅薄,因为消费者每天接收到的信息已经大大超过了他们所能处理和消化的信息量。因此,想要营销有价值,应该以消费者的大脑认知策略、对信息的偏好及使用逻辑来入手,引起注意,才是王道,其实说简单点就是内容营销。

  内容营销

  信息过载的时代,内容营销到底应该怎么玩呢?

  1、认清现状

  互联网时代,电脑储存信息既海量又廉价,大脑认知策略变为对知识的链接,知识的形状呈蜘蛛网状。

  什么是对知识的链接?比如,当我们想了解"微信营销"的含义时,我们会在度娘上搜索"微信营销"这一词条,词条内容里许多相关词可以点击跳转,关联到诸如"重庆麦络科技"、"微信营销案例"等词条,并且每一个词条后罗列着系列相关文章可供查阅。你最初的目的可能只是想获取"微信营销"的含义,就如戴维·温伯格所言:"思想是可以超链接的,只需轻轻一点,就可以从一个观点跳到另一个观点。"

  所以做内容营销的时候,一定要通过对用户阅读习惯、偏好进行分析理解,然后为用户进行个性化推荐。

  2、分享观点

  传统的营销模式在如今已经行不通了,传统的营销模式只是将产品信息强推到消费者面前。而随着互联网的发展,现在人们对广告已经产生了逆反心理,接受度大大降低,产品信息就会被当成噪音过滤掉。

  品牌想要攻占用户的心智,需要披上观点的外衣。官方的发声也许会像飘荡在高空中转瞬即逝的云朵,但意见领袖的声音却像植物的根茎深深扎进用户的心智中。意见领袖活跃,自带流量,更加中立可信,并且在价值观和信念上与消费者更相似,具有参照价值。

  在经过了前面一番情绪铺垫之后(长期订阅的粉丝更是经受了长期洗脑),点击购买显得更加顺理成章。这样的软文比起那些在末尾甩给读者一个"猜不中结局"的广告,要高明许多。

  3、受众为主的互动传播

  现在受众的信息过滤器主要有两种:一种是算法机制,个性化推荐。一种是社交过滤。而这两种过滤机制的出发点都在受众本身。营销人必须比过去更加清楚受众的喜好、思维模式,才能成功攻占他们的心智。他们日常浏览的信息都有那些类型?他们喜欢在社交网络上秀什么?他们倾向于怎样的互动形式?

  不同类型的产品消费者,拥有不同的行为模式,比如母婴产品的用户群体是一群爱子心切,同时热爱分享交流、对促销信息敏感的人群,那么分享育婴干货、选货指南、"促销+分享"的机制则是走进用户心智的有力途径。品牌必须将"自卖自夸"的心态转变为"投其所好",把聚光灯的光芒打在用户身上,才是明智的做法。

  其实作为内容营销,主要的点在内容上,如何吸引用户,触发用户的需求点,一切都在内容上面。而且内容营销不是单纯的发文,而是一种营销模式,需要对用户了解、对产品了解、对营销模式了解,综合下才能真正做好内容,能起到传播推广的作用。
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